广州琶洲推出大湾区首家为AI团队对接订单的孵化平台。

广州琶洲推出粤港澳大湾区首个“带订单”孵化器——“琶洲模方”，通过直接嵌入真实产业场景，为AI初创团队提供订单、场景和资源支持，孵化器与清华大学智能产业研究院合作，采用分级孵化策略，先进行技术打磨，再对接企业资源实现商业落地，截至目前，已孵化29个智能体成果，覆盖技术、硬件与应用层，该模式依托广州丰富的实业场景，避免算力竞争，探索“一软一硬”产品路线，为广州产业转型注入新动能。

清晨九点半,广州琶洲华新中心楼下，一台形似“大盒子”的智能零售设备正吸引着路人的目光，几位工程师围在设备旁，目不转睛地观察着无人机的起降轨迹，只见配送无人机精准地投下补给物资，“盒子”下方的智动未来零售机器人随即开始忙碌的分拣、出货和结算工作。

“无人机在上面配送，机器人在下面进行零售仓储和售卖，整套流程可以无缝进行。”海珠城发集团首席投资官邓超勇指着正在运转的设备对界面新闻记者表示，如果让初创企业自己寻找这样的复杂实测场景，往往需要耗费巨大的资源和时间成本。“在我们这里，这些场景是天然开放的。”

这就是“琶洲模方”——粤港澳大湾区首个人工智能大模型孵化器的独特实验，这个位于广州海珠区的创新孵化器，正在尝试一种此前罕见的孵化模式：“带着订单”协助初创企业发展壮大。

孵化器的新思路：给AI初创企业“注血”

与其他地区的AI孵化方式相比,琶洲模方最突出的特点，是其孵化项目能够“直接嵌入”真实产业场景，成为能够产生效果的“工具”，这家孵化器由海珠城发集团联合清智孵化器共同发起，并得到清华大学智能产业研究院（AIR）的专业指导。

“带单孵化”的神奇效果，其实源于严格筛选和分阶段投入资源相结合的机制，在产业投资领域，业内人士常说：“投后管理”不如“投前筛选”，如果创业团队只具备纯算法基因，缺乏业务观念，技术再怎么强也难以转变为现实生产力。

为此,琶洲模方将准入门槛设定在四个维度：原始创新、产品化程度、团队深度和市场验证，孵化方希望入驻的初创企业能够在这里“总部化落地”，将研发根基扎根于当地，在海珠的产业场景中进行深度的商业化探索，而不是把这里简单地当作一个套取各种政策资源的窗口。

不同于很多孵化器的“一刀切”，琶洲模方采取了分级孵化的策略，第一阶段是六个月的技术孵化期，项目入驻后第一半年，在专家团队指导下进行技术打磨，而最关键的还在于第二阶段的六个月商业孵化期：技术孵化结束后，来自英伟达、微软、华为等科技巨头的研究者将帮企业规划商业模式、对接上下游资源，一旦产品通过了真实场景验证（POC），运营方便会动用整个区域的资源，大力帮助企业加速商业化进程。

以已入驻的智动未来机器人项目为例,孵化平台不仅提供资金支持，还开放了大量真实业务环境，在酒店场景中，机器人不只充当迎宾，还需在客流中练习收餐盘、做爆米花；在零售场景中，则要学会配合无人机完成补货。

“这种真实场景的锻炼，能大大降低初创团队的试错效率，让它们快速地‘破水而出’。”邓超勇说，当这些处于“水面之下”项目浮出来时，就可以快速向其他区域的相似场景进行批量化复制。

自2025年5月成立仅半年来,琶洲模方已孵化出29个智能体成果，其中70%是当年新设立的原研项目，这些成果覆盖了从技术侧、硬件侧到应用侧三大层级。

为广州这场产业转型来一场“耐心实验”

琶洲模方的诞生,并不仅仅是单个孵化模式的创新，更是基于城市间差异的错位发展思路，在中国AI领域，北京在算法和人才端遥遥领先，上海在资本整合上优势明显，深圳则依靠硬件生态闻名，而在广州，宝贵的财富在于高度复杂而真实的具体实业场景——这些遍布于制造、流通到消费各层面的场景，恰恰是一种难于在别处复制的能力。

正因此,琶洲模方一开始就没有选择参与算力投入的正面竞争，而是独辟蹊径：在北京对接前沿技术“头脑”，在广州实现落地验证，为了适应中国市场“为实体产品付费”的商业习惯，孵化器押注的是能用到产业链中的“一软一硬”两条产品路线。

从更宏观视角看,海珠乃至广州正努力在传统商贸增长放缓的背景下找突破口，随着“退二进三”时代以来长期形成的GDP增长模式放缓，新技术与旧产业间一度缺乏高效连接，2014~2015年起，随着各大互联网巨头入驻，琶洲逐渐成为了AI应用的“初创社区”，为新业态爆发提供了土壤。

该区大模型备案数位居全国第三,占全市三分之二以上，在此之上设计的“流动”制度，则让琶洲模方不再是静止的摊位：成熟溢出者退岗新项目补上，让资源如同活水般流动，一位孵化方向负责人评价：当这种流动常态化后，个体项目的得失不那么重要，更关键的是，海珠区产业结构正因此发生连锁反应。

谁来为“真实订单”兜底并持续输血？

表面上看,琶洲模方的成功关键是为初创团队“拉线下单”；而它背后的支撑，却是一个经过硬核方式整合产业资源的主体，与其他追求“轻资产”运营的孵化器不同，海珠城发集团利用国企的庞大资产和地域渗透能力，为入驻项目提供了几乎所有资源：物业资产直接开放场景、自持项目首选用入孵企业技术、深度接触属地产业为团队引入协作对象。

海珠城发数字经济公司总经理郑晓锋提到,目前区内有实力投入AI的大型企业不多，打造这种培养体系成本非常高。“模方”的目的明确：就是要孵化出真正能在市场立足的AI企业，替区域未来打下产业基础。

尽管效果初显,但从更长期看，这一模式是否能在未来实现持续的订单投放和满足规模化市场需求的试错能力，还有待时间验证，但可以确定的是，一种围绕流动、外溢、真实订单所展开的新产业孵化途径，正在取代过去的传统方式。

而这,或许正是广州新野心的起点。